相关文章

三雄极光面对面:畅谈企业未来发展新动向

来源网址:http://www.sjzpak.com/

2015年,被称为LED照明行业加速洗牌的“关键年”,价格和渠道竞争异常激烈,在这复杂的市场环境下,各家企业都在寻找发展机遇,以期快速发展壮大。作为知名照明品牌,三雄极光

重点会在哪方面进行突破?转战LED领域后的产品格局有哪些变化?如何布局智能照明?对于未来有何战略规划?带着这样的疑问,近日,阿拉丁新闻中心对三雄极光品牌管理中心经理李全先生进行了专访。

转型心得

临近9月,各大LED上市公司中报相继披露,可谓几家欢喜几家愁。谈及上半年的付出及收获,三雄极光品牌管理中心经理李全告诉记者,“三雄极光在终端建设、市场推广、产品研发、团队建设等投入大量的资源,做了大量的工作。因此,上半年取得了非常不错的业绩,总体业绩保持增长,其中LED产品的增长率是100%,LED照明产品的销售额已占我们整体销量的60%。”

作为传统照明龙头,三雄极光转战LED领域这过程中如何应对考验的呢?对此,李全直言,传统照明企业转型LED需要充分结合自身条件。“就三雄极光而言,24年的积累与沉淀,所奠定的雄厚市场基础是转型LED照明的优势和保障。三雄极光早在2003年就成立了LED项目部,设立专业团队和专项经费做LED产品的技术储备。经过十年沉淀,我们的LED照明产品几乎涵盖了照明各个领域,拥有先进技术及质量管控体系,三雄极光LED照明产品的品牌影响力也已初现端倪。2008年,我们还为多个北京奥运场馆提供了LED照明产品。2010年,上海世博会一轴四馆用的也都选用了三雄极光的LED照明产品。”

李全进一步说道,成功转型LED照明之后,三雄极光在商业、办公、工业、户外、家居各个产品线上都推出了大量的LED新品,目前LED产品线合理完善,定位准确。“根据中国用户的多层次需求,我们推出的产品既有主打性价比的,也有专业性很强的产品,可以满足不同类型的客户。对于LED筒灯、LED天花射灯、LED T5支架等属于基本功能性的产品,在坚持品质保障的前提下,通过大规模、标准化制造和销售,大幅压缩成本,产品性价比很高。而对于商业射灯、酒店灯具等用户对专业性要求较高的产品,凭借我们自己20多年来积累的丰富实际应用经验,将客户的需求和专业的技术、制造工艺相结合,产品在配光、光效、色温等指标上都有很高标准。”

谈到在全国LED面板灯市场调查中,三雄极光是如何做到排名前三的这个话题。李全表示,就LED产品的技术和特性本身来说,相比传统照明产品在节能上有很大的优越性,具体到三雄极光的LED产品来说,其节能性可以从多个方面来了解,如原材料、配件、芯片种类以及终端产品等都有一定的优越性。他还指出,“目前三雄极光还是主要聚焦在整个产品的应用,以及如何更好的为客户提供照明咨询、方案设计、产品选型、投标、技术支持、安装维护、售后理赔等环节的专业服务。”

取胜之道

面对日趋激烈的市场竞争,每家企业都有自己的取胜之道。李全告诉记者,三雄极光在产品、品牌传播、渠道建设、专业服务四个方面发力。其中在品牌方面,三雄极光在2015年继续以体育为主线,向公众传播健康环保、积极向上的理念,举办主题为“与国足相约马尔代夫”的大型活动,继续在全国各大城市开展设计界“三雄极光”篮球联赛、足球联赛、羽毛球联赛;并开展“三雄极光照明学院”设计论坛,对扩大公众对三雄极光品牌的认知起到了巨大作用。“我们会把握机遇,在产品研发上下工夫,不断合理完善LED产品线,推出专业性更强的适合体育场馆使用的LED产品,并提供包括照明咨询、方案设计、产品选型、投标、技术支持、安装维护、售后理赔等环节在内的专业服务。”李全如是说。